Como bien sabemos, las ventas de radio son esenciales, ya que, gracias a ellas es que nuestro medio puede mantenerse en pie a través del tiempo; por ello, es importante que evaluemos qué parte de nuestro proceso es la que más se nos complica, para hallar rutas alternas que nos permitan alcanzar el éxito. Algunas de las partes del ciclo de ventas son:
- Encontrar prospectos.
- Agendar una primera cita.
- Hacer el análisis de necesidades de tu cliente potencial.
- Realización de las preguntas correctas para obtener información de tu cliente potencial.
- Hacer preguntas difíciles y dolorosas sobre el negocio de tu cliente potencial.
- Conseguir la cita para cerrar la venta.
- Asegurar las renovaciones de contratos.
- Conseguir recomendaciones de tus clientes con otras marcas/ejecutivos de cuenta.
Hallar otras rutas para atacar ciertos puntos de tu proceso de ventas hará que afrontes todo el ciclo de una manera más orgánica, sin desánimo, tirria o procrastinación.
En la radio y en las ventas, las cosas son muy cambiantes, por lo que, hallar nuevas formas de atacar los puntos anteriormente mencionados te irá dando mayor expertise en el tema. Trata de que cada una de las herramientas que tengas para completar cada tarea del proceso de ventas la tengas anotada en un cuaderno o un Word, ya que, cuando las cosas se tornen complicadas podrías recurrir a esos textos para salir del aprieto.
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por James Bahm a través de Radio Ink.
