Está verificado que cuando un grupo de personas comprueba que algunos individuos han tenido éxito con el uso de un bien o servicio, es más probable que accedan a probar estos productos. Detrás de todo esto existe una lógica muy bien definida: “Si otros tuvieron éxito yo también lo tendré”. Justo por ello es esencial que una de tus herramientas de persuasión de ventas publicitarias sean los testimonios de otros compradores que han visto buenos resultados.
Lo siguiente te ayudará a definir por qué usar historias de éxito es una de las mejores formas de vender:
¿Por qué esta herramienta funciona?
- Humaniza a tu marca.
- Muestra resultados comprobables de cómo la pauta publicitaria ayudó a tu cliente a cumplir sus objetivos.
- Una gran marca no se arriesgaría a usar su nombre en un hecho no comprobable/confiable.
¿Qué deberías incluir en tu historia de éxito efectiva?
Desarrolla un video breve que dure entre un minuto y minuto y medio, en el cual uses tus habilidades narrativas para crear un panorama entretenido. Abarca los siguientes puntos:
- El principal desafío de tu cliente.
- La solución que le diste (en qué soportes se invirtió más dinero y en qué horarios, incluyendo los porqués de tu propuesta).
- Resultados en concreto
- Testimonios en primera persona, en caso de ser posible.
Evidentemente esto sólo podrás hacerlo con los clientes que hayas generado más confianza, por lo que, te recomendamos que generes buenas conexiones dentro de la industria para que cada vez puedas nutrir más tu archivo de casos de éxito.
