La prospección y el primer acercamiento con los clientes no sólo se puede lograr a través de visitas a oficinas y desayunos, sino también desde la comodidad de tu escritorio. ¡Ojo! No siempre es así, pero cuando tengas la posibilidad de facilitarte la tarea, ¡hazlo!
- Directorios de empresas locales
Muchos medios de comunicación menosprecian a las marcas que van comenzando y nunca tienen acercamientos para venderles. Asegúrate de hacer llamadas gracias a herramientas online como Yelp o directorios de cámaras de comercio locales.
- Infórmate de eventos comunitarios
Obtener fechas y lugares de eventos comunitarios puedes hacerlo desde tu computadora. Pásale esta información a tus vendedores para que hagan el contacto directo.
- Haz campañas de e-mail
Asegúrate que el mensaje central de tus e-mails sea el crecimiento de los negocios y la obtención de mayores ganancias para sus propietarios.
- Crea contenido para clientes potenciales y comparte los links
A veces creemos que el contenido en la radio sólo es para los oyentes, pero no, podemos usar toda nuestra creatividad para hacer videos, podcasts o entrevistas que tengan que ver con casos de éxito de empresas que hayan pautado con nosotros.
- Desarrolla un programa de referidos
En el que clientes actuales obtengan descuentos por cada prospecto que lleven a ti.
- Llama a clientes pasados
Probablemente hay marcas que te compraron hace un año que hoy estén interesadas en volver a consumirte.
Únete a la red de los tomadores de decisiones en las empresas y escríbeles sin miedo.
¿Cómo buscas nuevos clientes desde tu escritorio?
Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Loyd Ford a través de Radio Ink.
