La radio local sigue siendo una herramienta poderosa para los negocios que buscan destacar en sus comunidades. Sin embargo, muchas empresas locales no reciben la visita de un representante de ventas que les muestre el potencial de este medio. Jon Pole, de MBC en Ontario, Canadá, afirma que la radio es el medio que más apoya a las empresas locales, ayudándolas a competir contra gigantes del mercado.
Para aprovechar este nicho, los gerentes de ventas deben identificar y clasificar las empresas locales no atendidas. Esto permitirá que el equipo de ventas cree relaciones valiosas con nuevos clientes. Además, los vendedores de radio no deberían esperar indicaciones: al investigar distintas categorías comerciales y enfocarse en la ‘profundidad múltiple’, pueden diversificar sus clientes y consolidar su presencia en el mercado.
Centrarse en los negocios locales no solo impulsa los ingresos locales, sino que también fortalece la influencia de la radio frente a la inestabilidad de los ingresos nacionales. Los equipos de ventas que adoptan esta visión verán crecer sus resultados al atender a una audiencia que realmente valora el impacto local.
¿Está tu estación de radio maximizando su impacto en la comunidad local?
Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Radio Ink.
