¿Comenzaste con la contratación de jóvenes talentos que no tienen experiencia en las ventas publicitarias de radio, pero que tienen gran potencial para desarrollarse en el ámbito? ¡Enhorabuena! Esta acción traerá nuevos aires a tu emisora y nuevas oportunidades de conectar con más clientes potenciales.
Te brindamos algunas lecciones que debes enseñarles a estos profesionales que comienzan en las ventas:
- Ningún NO es permanente
Muchas empresas tienen campañas publicitarias activas durante al menos más de la mitad del año. Si hoy te dijeron que no, eso no significa que nunca vayan a comprarte.
- Salte del océano rojo
El océano rojo es donde todos están peleando por ganar los mismos clientes. Por otra parte, el océano azul es esa parte del mercado donde están las marcas con potencial de invertir, pero a las cuales nadie considera.
- Muchos prospectos van a cancelarte las citas cinco minutos antes
Si estás en este negocio debes:
1. Confirmar las citas al menos dos veces.
2. Desarrollar resistencia a la frustración, la gente a veces no tiene palabra.
- Esta industria es de relaciones
No te tomes nada personal. Aprende a ir tejiendo una red profesional de contactos. Esto te puede ayudar a firmar más contratos publicitarios en un futuro.
- El que no escucha, no vende
Los vendedores quieren sentirse escuchados. Si no sabes oír sus problemas, es probable que no sepas brindarles una solución.
¡Instruye a tus nuevos talentos de ventas de radio!
