En el competitivo mundo de la radiodifusión, convencer a los anunciantes de invertir más dinero o renovar su contrato con un aumento de tarifas puede ser un reto. La clave no está en simplemente pedir más dinero, sino en ofrecerles algo de verdadero valor: una GRAN idea.
Los dueños y gerentes de negocios siempre buscan formas de hacer crecer sus empresas. Cuanto más grande y valiosa sea la idea que les presentes, más dispuestos estarán a invertir.
Cuando te diriges a un anunciante con una propuesta de aumento de tarifas o mayor frecuencia, la resistencia es común. Pero si presentas una GRAN idea que beneficie directamente al negocio del cliente, tus posibilidades de éxito aumentan.
Estas ideas pueden ser una estrategia publicitaria creativa, una imagen musical impactante, una promoción innovadora o un eslogan que resuene con su público. Lo importante es que la idea esté centrada en ayudar al cliente a crecer, no solo en los beneficios para la estación de radio.
Antes de enviar cualquier propuesta, revisa que esté centrada en el cliente. Vender ‘radio’ puede ser difícil, pero vender IDEAS es mucho más fácil. Y cuando esas ideas son grandes y poderosas, las probabilidades de éxito se multiplican.
Al final del día, los dueños de negocios quieren hacer crecer su negocio. ¿Qué GRAN idea puedes ofrecerles para lograrlo?
Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Radio Ink.
