La mayoría de los dueños de empresas carecen de conocimiento profundo sobre publicidad. Han aprendido a través del ensayo y error, pero pocos comprenden realmente cómo y por qué funciona la publicidad.
Los buenos representantes de medios pueden educar a los clientes y así aumentar sus ventas. Es crucial enseñarles sobre la estrategia, la creación de marca, cómo las personas consumen medios, la diferencia entre buenos y malos anuncios, la frecuencia, consistencia, fortalezas y debilidades de todos los medios. Además, deben comprender la emoción y la lógica en las decisiones de compra, el ciclo de compra, el embudo de marketing, la pirámide de marketing, y la fórmula del valor de por vida del cliente.
Muchos dueños de empresas no invierten en publicidad porque no entienden su funcionamiento y beneficios. Por eso, es esencial que los profesionales de los medios eduquen a sus clientes. La formación en ventas es una inversión valiosa que puede llevar a un aumento significativo en las ventas.
¿Está tu equipo de ventas preparado para educar a sus clientes y maximizar sus inversiones en publicidad?
Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Radio Ink.
