En una industria en donde los clientes potenciales no saben decir que no, y en cambio sólo ‘te dan largas’ para comprar, es común que empiece a llegar la desmotivación. A veces es bueno deshacernos de nuestros propios prejuicios, tales como: “no van a querer comprar”, “no es un buen momento para acercarse”, “mi pauta es muy cara para ese cliente”, etc.
Piensa esto: ¿Qué es lo que tú puedes controlar en tu proceso de ventas? Sólo tu esfuerzo, dedicación, constancia y motivación.
¿Cómo lidiar con la desmotivación? Según Loyd Ford, es importante reconocer que todo lo que percibimos es una construcción psicológica de cómo vemos el mundo. Las negativas no significan que seas malo en lo que haces. Para empezar a motivarte concéntrate en lo que puedes controlar. En lugar de decir: “¿Por qué me está pasando eso a mí?”, puedes decir: “Me está pasando a mí, ¿cómo puedo cambiarlo?”.
Algunos otros tips para motivarte son:
- Ve cumpliendo pequeños objetivos y reconoce tu esfuerzo.
- Monitorea tu progreso y sigue preparándote constantemente.
- Busca inspiración en otras personas de la industria e imita algunas conductas.
- Aprende a recompensarte de cierto modo.
- Aprende a controlar tu diálogo interno, no eres tan malo o bueno como dice tu mente.
- Crea nuevas formas de acercarte a los clientes.
- Consigue un mentor o coach.
¡La motivación no llegará por generación espontánea! Es importante comprometerte en crearla.
Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Loyd Ford a través de Radio Ink.
