‘La suerte es el resultado de la preparación y la práctica cuando se encuentran con la oportunidad’.
En 2024, nuestras principales oportunidades de ventas dependerán de nuestra dedicación y enfoque constante. Es importante saber que la vida nos brinda numerosas oportunidades si sabemos identificarlas.
Todos los profesionales de ventas conocen el antiguo dicho: ‘Cuanto más ves, más vendes’, y esto es indiscutible. Los programadores saben la importancia de escuchar. Cuanto más nos presentemos proactivamente a los clientes potenciales, mayores serán nuestras oportunidades de venta. Pero la venta va más allá de atraer clientes.
Dicho esto, a continuación encontrarás 5 principales oportunidades que se presentarán a diario en 2024 en las ventas.
1- Inicia una conversación. La habilidad de entablar y desarrollar una conversación con clientes potenciales es crucial. Mejorar en este aspecto nos brindará más oportunidades de crecimiento. Desarrolla tus habilidades para fomentar la participación del otro.
2- Formula muchas preguntas. Recuerda que no hay preguntas tontas, sino tontos que no preguntan. No eres la estrella de una llamada de ventas, pero al desarrollar la capacidad de hacer preguntas y mantener a los clientes potenciales hablando, te convertirás en el vendedor destacado. Conocerás más sobre sus necesidades que cualquier otro en el mercado.
3- Aporta valor en cada interacción y enfócate en la experiencia del cliente. No des por sentado este paso. Aprender a agregar valor en cada interacción genera credibilidad y te integra lentamente en el círculo íntimo del cliente.
4- Mejora tus habilidades de escucha activa. Hablar menos y escuchar más es crucial en ventas. Practica tus habilidades de detective. En un negocio que conecta oyentes con anunciantes, ser un buen oyente es esencial. Dos oídos y una boca no son una casualidad, especialmente para los vendedores.
5- Lee, observa, aprende sobre cómo reconocer oportunidades de cierre y guiar al cliente hasta el final. Sin duda alguna, el cierre es una habilidad fundamental. Puedes tener muchas conversaciones, aportar valor y escuchar bien, pero si no puedes cerrar, no destacarás en ventas. Dedica tiempo a aprender sobre las señales de cierre, comunícate con vendedores destacados y autoeduca constantemente para perfeccionar tus habilidades.
Puede haber millones de vendedores, pero los más exitosos modelan el comportamiento de las superestrellas. Únete a ellos en 2024 y haz crecer aún más tu equipo de ventas.
¡Mucho Éxito!
Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Radio Ink.
