El 2024 será un año políticamente decisivo en Estados Unidos y en México, así como para algunos países de Centro y Sudamérica, ya que habrá elecciones en las que se votarán presidentes, así como a los que conformarán el Congreso. Esta época es importantísima, ya que representa una oportunidad para que la radio sea parte de este pastel propagandístico que está por venir.
Casi siempre que llega esta época, le vendemos espacios publicitarios a candidatos que mejor conectan con nuestro público objetivo ‘aparentemente’, sin embargo, pocas veces utilizamos nuestra fortaleza geográfica como arma para vender más tiempo al aire. ¿Cómo deberíamos aprovechar de mejor forma esta fortaleza?
Con base en la información otorgada por Nielsen y con encuestas realizadas por tu misma emisora, puedes crear un distrito electoral con una geografía personalizada. Puedes recabar información sobre cuáles son las preferencias electorales de las personas que te escuchan y que a la vez viven ahí, no es complicado; dependiendo hacia donde se incline la balanza (conservadores o liberales) es con quien te has de dirigir a ofrecerles pauta.
Si bien esta investigación podría costar algo de dinero, la realidad es que la recompensa puede ser mucho mayor a mediano plazo, ya que con datos duros podrás comprobarle a los candidatos y a sus equipos de marketing que tu estación es escuchada mayoritariamente por oyentes con determinada tendencia política.
Este gran trabajo de segmentación te permitirá conocer a qué hora tienden a escuchar más los de cada corriente política, información que te puede resultar muy valiosa para el momento en el que estás haciendo la programación de spots propagandísticos.
Es importante mencionar que esta investigación que se propone no se centra únicamente en conocer las preferencias políticas de tus oyentes, sino que también a partir de eso puedes crear un perfil psicográfico que incluya hábitos, rutinas de compra y demás.
¿Por qué esta propuesta de investigación representa una gran oportunidad para la radio? Porque tradicionalmente la propaganda política se pauta en emisoras con corte de charlas o noticias, por lo que esto podría abrirte una nueva oportunidad para generar ingresos y de esta forma hacerles saber a los partidos políticos que en tu emisora también hay votantes activos. ¡No asumas que no puedes captar ingresos debido a tu formato!
Ahora ya tienes una forma más de impulsar tu discurso de ventas respaldado con datos duros.
Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Marc Greenspan a través de Radio Ink.
