Estamos a unas cuantas semanas de que el año terminé y aunque pueda parecer apresurado, en el siempre cambiante paisaje empresarial, la clave para el éxito radica en la capacidad de adaptación y anticipación.
En el año 2024, las empresas enfrentan desafíos y oportunidades únicas que exigen una revisión y mejora constante de sus planes de negocios. Es por eso que a continuación, exploraremos los 8 pilares fundamentales para potenciar y optimizar tu plan de negocios en el próximo año.
1- Enfrentamos incertidumbres económicas y desafíos constantes, pero como dijo Warren Buffett, «Ten miedo cuando los demás son codiciosos y sé codicioso solo cuando los demás tienen miedo».
Este año nos ha enseñado a esperar lo mejor y planificar para lo peor. Nosotros seguimos preparándonos, creyendo que la preparación es clave.
2- En cualquier escenario económico, el crecimiento del negocio es esencial. Durante una recesión, los anunciantes necesitan publicidad para atraer clientes, y en tiempos prósperos, la necesidad es la misma. Pero, ¿Cómo identificamos a los anunciantes que están en movimiento? La preparación es la respuesta.
¿Cómo está tu información? ¿Cómo trabaja tu equipo para seguir el flujo del dinero en nuestro mercado y capturarlo?
3- En tiempos desafiantes, las relaciones son aún más cruciales. Por eso, recomendamos construir relaciones constantemente y capacitar a los vendedores para brindar beneficios continuos a sus clientes. Esto puede marcar la diferencia en el crecimiento de los ingresos.
El próximo año, la radio debe esforzarse por ser relevante y destacarse, ya sea en mercados locales o grandes empresas. Fortalecer las marcas locales y aumentar el perfil local será clave para un 2024 exitoso.
4- Enfócate en capacitar a los vendedores para que sean expertos en resolver problemas utilizando tus productos. La formación a menudo queda en segundo plano, pero hacerlo mejorará las oportunidades de crecimiento del negocio. No des nada por hecho, ya que lo inesperado puede suceder en cualquier momento.
Mantente alerta y comprende que las condiciones cambian. La clave es mantener la calma en medio de la crisis, brindando confianza al equipo y permitiéndoles concentrarse en lo más importante: las personas.
5- Radio relevante y de mayor perfil en 2024. Independientemente de lo que depare el próximo año, la radio debe esforzarse por ser relevante y destacar. Esto es responsabilidad de los gestores locales, propietarios y grandes empresas por igual. Estar en el terreno local es crucial, la planificación para fortalecer marcas locales y aumentar el perfil local será recompensada con ingresos y valor general.
6- Capacitación continúa. El pilar para el éxito del equipo de ventas. Es importante centrarnos en la capacitación de vendedores para que superen a la competencia en la resolución de problemas con nuestros productos.
A menudo, la formación queda relegada, pero hacerlo mejorará las oportunidades de crecimiento del negocio. La misión es simple: cuanto mejor capacitado esté el equipo de ventas, mayores serán las oportunidades para hacer crecer el negocio.
7- Anticipándose a lo inesperado. No des por hecho las cosas. La vida puede cambiar rápidamente, y siempre hay lugar para lo inesperado. Es esencial estar atento y comprender que las condiciones cambian cuando menos lo esperamos.
Anticipar lo inesperado mantiene la concentración en lo más importante: las personas. Cuidar y motivar al equipo, incluso en momentos difíciles, es clave.
8- Calma en la crisis. La clave para el éxito continuo. Independientemente de lo que traiga el nuevo año, las oportunidades están ahí para quienes las buscan constantemente. Mantener la calma en una crisis es una habilidad de liderazgo crucial. Da confianza al equipo y les permite concentrarse mejor, lo que resulta en los mejores resultados a largo plazo.
El 2024 ofrecerá oportunidades para aquellos que las buscan constantemente. Los líderes que mantienen la calma en tiempos desafiantes tienen más posibilidades de alcanzar el éxito a largo plazo, sin importar lo que traiga el nuevo año.
Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Radio Ink.
