iHeart ofrecerá ofertas en tiempo real para su inventario de anuncios de transmisión. Como parte de los esfuerzos continuos para vender publicidad de la forma en que los especialistas en marketing quieren realizar transacciones, ahora planea llevar ofertas en tiempo real a sus 850 estaciones de radio, dijo el jueves la alta dirección de la compañía.
“Vamos a tener la capacidad de realizar ofertas en tiempo real y programática en el lado de la transmisión. Si nos fijamos en las emisoras en general, ya sean de vídeo o de audio, no creo que nadie más vaya a tener esas capacidades”, dijo el presidente y director de operaciones Rich Bressler durante una aparición en la Conferencia de Tecnología Communacopia + de Goldman Sachs.
Las ofertas en tiempo real son una subcategoría de la compra programática de medios en la que los anuncios se compran y venden en tiempo real por impresión en una subasta instantánea. Pittman y Bressler no ofrecieron detalles sobre cómo se lograría esto, aparte de decir que la compañía actualmente está desarrollando la tecnología como parte de un esfuerzo de varios años para permitir a los anunciantes comprar inventario de iHeart de la misma manera que compran publicidad en medios digitales.
Esto implica compras basadas en datos y comercio programático, junto con la orientación de anuncios y la atribución de campañas.
El grupo más grande de la radio también ha dejado de vender basándose en puntos de rating para realizar transacciones en función de las impresiones de la audiencia, y ha migrado de la demografía tradicional a las audiencias o cohortes. Ahora ofrece a los anunciantes 800 segmentos de audiencia diferentes, que van desde compradores de automóviles hasta madres que tuvieron un bebé en los últimos seis meses.
Pittman dijo que la principal prioridad de iHeart es monetizar mejor la audiencia que ya tiene. “Este es el único negocio en el que he estado donde tenemos todos los usuarios que necesitamos. Sólo necesitamos monetizarlos mejor”, afirmó.
Al comentar sobre el mercado publicitario actual en una sesión de preguntas y respuestas en la conferencia, Pittman dijo que iHeart continúa viendo una mejora secuencial en los ingresos publicitarios y espera ver una mayor recuperación en el cuarto trimestre.
También comparó la crisis publicitaria de 2023 con la pronunciada crisis de 2020, provocada por la pandemia. “Cuando llegó la crisis (de 2020), perdimos inmediatamente alrededor del 50% de nuestros ingresos por radiodifusión. Esta vez, en esta crisis ha bajado sólo siete u ocho por ciento”, dijo Pittman.
Cuando el mercado publicitario se recupere, la expectativa es que el Grupo Multiplataforma de iHeart, hogar de sus estaciones y redes de radiodifusión, regrese al modo de crecimiento, aunque no a una tasa de crecimiento tan alta como su Grupo de Audio Digital.
Un punto recurrente que Pittman destacó en la conferencia de inversionistas es el siguiente: a diferencia del negocio de la televisión, que está pasando de la visualización lineal a la visualización bajo demanda, la radio no está atravesando un período de transición.
“No somos una empresa que esté pasando por una transición; somos una empresa que está agregando nuevas piezas a nuestro negocio existente”, dijo, señalando la transmisión de audio digital, el podcasting, las redes sociales y los eventos.
Agregó: “Y no ha habido degradación en el alcance de la radiodifusión. La degradación se ha producido en muchos otros medios, pero no en la radio. Y la razón es que lo que hacemos es fundamentalmente más importante que nunca: hacemos compañía a las personas”.
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Inside Radio.
