El concepto de pensar globalmente y actuar localmente no es nada nuevo, pero sigue siendo una idea relevante, y una opción a medida para la radio y los vendedores de todo el mundo que buscan impulsar el crecimiento de la marca en los mercados locales.
Eso es según Tammy Greenberg, vicepresidenta sénior de Desarrollo de Negocios de la Oficina de Publicidad de Radio, escribiendo una publicación en el sitio web de la Asociación de Anunciantes Nacionales. «Independientemente del tamaño y el alcance de una marca. El último punto de compra y consumo suele estar dentro de una comunidad local», escribe Greenberg.
Cita un informe reciente del Consejo de CMO basado en una encuesta de marcas B2C y B2B, que reveló que un tercio de los encuestados dice que los socios comerciales locales representan el 40% o más de los ingresos de su empresa. Pero el mismo informe también señala que menos del 30% de las pequeñas empresas se han recuperado por completo de la pandemia de COVID-19. Es una dinámica que pone de relieve la necesidad de que las marcas nacionales ayuden a los socios locales. Y esa es una oportunidad para la radio.
«Apoyar a las economías locales y resonar con las personas de las comunidades locales (es decir, mantenerlas informadas, entretenidas y conectadas) es una definición adecuada para la radio. Como los CMO se enfrentan a la presión para alcanzar objetivos rentables y a menudo se espera que hagan más con menos, la radio puede ayudar a las marcas a impulsar la demanda local y el crecimiento sostenible en los vecindarios de costa a costa», dice Greenberg.
Si bien las encuestas han documentado el poder duradero de la sensación y el contenido local del medio, así como su capacidad para reflejar la cultura local, hay aún más en juego para los vendedores. Una encuesta reciente de Katz Radio Group citada por Greenberg encontró que la localización de los mensajes de radio significa más atención e impacto de los oyentes. Al probar versiones genéricas y localizadas de los anuncios de audio, para un minorista, una marca de seguros y un proveedor de atención médica en diferentes áreas geográficas, Katz descubrió que la incorporación de elementos locales significaba un aumento promedio del 24% en la efectividad. Lo mismo ocurre con los mensajes contextuales, señala Greenberg.
«El compromiso de la comunidad y el marketing experiencial pueden construir conexiones sólidas y fomentar una imagen de marca positiva. Posiblemente, la radio fue pionera en el marketing experiencial para audiencias masivas a través de eventos en vivo en el mercado que proporcionan entretenimiento e información a las comunidades locales. Y ahora que los eventos en vivo y en persona están de vuelta después de la cima de la pandemia de COVID-19, las marcas pueden aprovechar la experiencia inmersiva de los eventos organizados en la radio, como festivales de música, recaudaciones de fondos y fiestas en bloque para construir relaciones, impulsar la demanda de productos y servicios locales y, en última instancia, impulsar el crecimiento de sus socios comerciales locales», agregó.
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Inside Radio.
