En algunos artículos de radioNOTAS hemos abordado experiencias de Loyd Ford, presidente y director estratégico de la práctica de consultoría de marca Rainmaker Pathway Consulting Works (RPC), quien tiene gran experiencia en el medio.
En esta ocasión, Ford cuenta la historia de su amigo, como una forma de hacer crecer y mejorar tus ventas. Loyd, dice:
La semana pasada, un amigo mío compartió una historia sobre alguien con quien jugaba al golf. Esta persona es agradable. Juegan regularmente, pero tienen varios comportamientos que otros pueden no encontrar ideales.
Vamos a ver lo que tú piensas.
Cuando juegan, esta persona conduce uno de los dos carritos que utilizan para cruzar el campo de golf. Pero a diferencia de lo que algunos de nosotros podríamos hacer, esta persona golpea la pelota, se sube al carrito de golf y con frecuencia pasa junto a la pelota de golf de la persona que viaja con ellos en el camino para conseguir su propia pelota de golf. Todo el día.
Mi amigo les preguntó: “¿Por qué no se detienen en la pelota de la otra persona y al menos la dejan saltar?”
“Nunca pienso en eso”, fue la respuesta.
Y es que, ¿A qué punto quiere llegar Loyd Ford con todo esto?
Si alguna vez te has preguntado qué se siente cuando alguien entra en tu negocio tratando de venderle publicidad en lugar de aprender sobre ti, preocuparse por ti y tratar de ser sinceramente útil para resolver tus problemas, esta breve historia sobre golf con alguien con «menos conciencia de los demás» podría ayudarte a comprender el sentimiento.
Dicen que la gente se da cuenta y ahora sabes que es verdad.
¿Cómo harás una diferencia en la vida de alguien hoy? Porque esa será el secreto o la clave para que vendas más. La gente sabrá que apareces para ayudarlos. No solo para venderlos.
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Radio Ink.
