Seguramente has llegado a ver en algunos sitios, anuncios como ‘Anúnciese con nosotros’ o ‘Anúnciese ahora mismo aquí’, y es posible que sea la parte más valiosa del sitio web de tu estación de radio.
Las personas que hacen click en esta página han indicado que están interesadas en invertir. En este punto, todo lo que necesitas hacer es facilitar al máximo tu página web; sin embargo, muchas estaciones de radio pierden el control aquí.
En el mejor de los casos, ofrecer una exhibición rápida de lo maravillosa que es la estación, seguido de un número de teléfono y una dirección de correo electrónico. En el peor de los casos, ni siquiera tienen una página de ‘anúnciese con nosotros’, solo una página de ‘contacto’.
Es por eso que a continuación encontrarás 10 pasos que te ayudarán a crear una página web con una publicidad eficaz.
1- Realiza tu página por tu audiencia, no por tu estación.
Demasiadas páginas de publicidad de estaciones de radio comienzan hablando de la estación en lugar de hablar del cliente potencial. Inmediatamente se jactan de ser ‘la estación número uno’ o ‘la más escuchada’.
Dejar de hacer eso es lo más recomendable.
Mejor comienza tu página reconociendo los desafíos que enfrenta el cliente potencial. El propósito de la página es transmitir que su estación comprende las necesidades de los clientes potenciales.
2- Explica cómo tu estación puede ayudar al cliente potencial.
Explica cómo tu estación de radio puede ayudar al cliente potencial a resolver su problema. ¿Qué puede hacer esta estación para abordar sus necesidades?.
Por ejemplo; «Hemos ayudado a cientos de empresas como la suya a lograr sus objetivos a través de campañas dirigidas que combinan el alcance incomparable de la radio con la precisión de las campañas de marketing digital».
3- Da a relucir tu estación.
Ahora es el momento de presumir tu estación a través de una redacción pequeña pero que abarque todo lo que tu emisora puede ofrecer, por ejemplo:
“Podemos hacer esto porque llegamos a más personas que cualquier otro medio en el área. Nuestras personalidades al aire, como Karen y John son los número uno y los presentadores de programas matutinos mejor calificados en la ciudad, de igual forma se encuentran entre los influencers más confiables del mercado «.
5- Tener una ‘llamada a la acción’ clara.
Trata de no esconder la dirección de correo electrónico o un número de teléfono, ya que es importante para el sitio.
Utiliza una llamada a la acción que aclare lo que deben hacer los clientes potenciales. Este podría ser un gran botón rojo que diga «Envíenos un correo electrónico» seguido de un número de teléfono gigante, o algún cuestionario.
6- Responder de inmediato.
Poner la atención necesaria a la audiencia es lo más indispensable y la razón es simple, aumenta las posibilidades de cerrar una venta. Si se llega a esperar demasiado es posible que gasten su dinero en otra parte.
Asegúrese de desarrollar un plan de respuesta de acción rápida para los clientes potenciales que se interesan en su página.
7- Realizar acciones específicas para generar clientes potenciales.
Cuando alguien hace click en su página, el objetivo es que se realice una acción específica para generar un cliente potencial entrante. Lo último que quieres que hagan es hacer click fuera de esta página antes de realizar esa acción, así que no les des esa opción.
Una buena opción para generar clientes potenciales es eliminar todos los demás enlaces, esto se logra utilizando una plantilla de página de destino que elimine el menú principal, la barra lateral y el menú de pie de página. Una vez que alguien llega a su página, solo debe tener dos opciones:
- Completar el formulario correspondiente.
- Hacer click en el botón ‘atrás’ del navegador.
8- Enlazar a estudios de caso.
Tomar algunos ejemplos anteriores del éxito del cliente y guardarlos en archivos PDF de una página o en videos de casos de estudio (o mejor aún, en ambos). Estos mostrarán a los clientes potenciales que su estación tiene una experiencia real haciendo lo que dice que puede hacer.
9- Usar vídeos.
Insertar un breve video de bienvenida en la parte superior de la página dará muchos beneficios.
Sí ya cuentas con bastantes seguidores y una emisora conocida utiliza esas ventajas para filmar un video corto, aproximadamente de 30 a 60 segundos de duración, invitando al cliente potencial a comunicarse con uno de sus vendedores.
10- Colocar un enlace en el menú principal del sitio.
Por último, es importante llamar en todo momento la atención con la página. Por lo tanto, no pongas el enlace en el pie de página del sitio web o en un submenú. Es importante tener un propio enlace en el menú principal del sitio web de la estación.
Estos sencillos pero eficaces pasos podrán ayudar a crear la página web eficaz que tanto deseas, de igual forma toma el tiempo necesario para realizarla, es esencial, esto te permitirá tener una estructura exacta y aumentar los clientes potenciales.
Esta nota fue realizada por Seth Resler con base en un artículo publicado por Jacobs Media.
