¿Qué está impulsando el aumento de las ventas digitales en radio?

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El crecimiento de las ventas de anuncios digitales de la radio aumentaron un 11.8% para alcanzar los 1.100 millones de dólares en 2020 y se prevé que incremente un 18% en 2021, según los datos recopilados por Borrell Associates para el Radio Advertising Bureau. La pregunta es, ¿Cuál es el detonante de que esta cifra creciera exponencialmente y no solo eso vaya en aumento? Los resultados en la encuesta realizada a 238 gerentes de radio data que este aumento se debe a los productos digitales que se publicitan.

La mayoría de los encuestados piensan que más y mejores productos digitales tendrían el impacto más positivo en las ventas. El 35% de los gerentes encuestados, dice que existe un fuerte aumento desde el 11% del año pasado y el 22% a principios de 2019. Añadir representantes de ventas solo digitales quedó en tercer lugar, con un 17%, lo que supone un notable descenso con respecto al 32% de principios de 2020 y al 29% de principios de 2019. La sustitución de los representantes de ventas existentes por otros mejores quedó en último lugar, con un 8%, incluso con el 9% del año anterior, y por debajo del 14% de hace dos años.

Lo digital representa ahora más del 14% de las ventas totales de anuncios de radio, ya que la industria marcó un sexto año consecutivo de crecimiento de dos dígitos en las ventas de anuncios digitales. Siguiendo la tendencia, los ingresos publicitarios digitales de la radio fueron de solo 551 millones de dólares en 2015, pero aumentaron constantemente en porcentajes bajos de dos dígitos hasta alcanzar los 617 millones de dólares en 2016, 700 millones de dólares en 2017 y 804 millones de dólares en 2018. 

Luego hubo un gran aumento digital del 11.8% en 2020 hasta los 1.120 millones de dólares, para su crecimiento porcentual más bajo desde 2016. Sin embargo, se espera que en 2021 se produzca un crecimiento digital del 18% para la radio, alcanzando los 1.320 millones de dólares.

Una encuesta relacionada con los anunciantes subraya cómo el brote de COVID hizo que muchas empresas locales frenaran la publicidad. Entre las empresas locales que recortaron la radio en 2020, el 43% dijo que fue a causa del COVID y el 33% dijo que el medio es demasiado caro. Más de uno de cada cuatro (27%) de los negocios que dejaron de comprar publicidad en la radio en 2020 dijo que el medio era difícil de medir y el 24% dijo que trasladó el dinero a otra cosa.

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